返回首页

THE TOP SKIN:新护肤品牌创业,“熬夜场景”或许可以作为切入点 | DTC in China ③

思齐977彩票下载  · 2019-08-27
熬最深的夜、敷最贵的面膜

DTC 是一个诞生于美国的品牌分类,“Direct-to-Consumer ”,和消费者距离足够近。这一品类的诞生意味着,新兴品牌们开始像技术公司关注用户一样关心自己的消费者。在这个领域中,国外诞生了如 Allbirds、Everlane、Glossier、Casper 等消费品,其中不乏独角兽的身影。

中国的“消费新浪潮”已来,借助日渐多样的社交平台和渠道,DTC 也将成为新一代品牌的关键词。

在“DTC in China”这一专题中,36氪将集中报道、讨论有意思的初创品牌,也欢迎和我们交流。

彩妆品类大爆发背后其实是整个个人护理市场的红利期,所以整个市场,口腔护理、洗护、护肤、美容仪器等也相继成为创业和投资主题。36氪最近接触到的护肤品牌 THE TOP SKIN 就是其中之一, 选择以“熬夜”场景为切入点,聚焦“熬夜”来开发产品。

THE TOP SKIN:新护肤品牌创业,“熬夜场景”或许可以作为切入点 | DTC in China ③

“熬最深的夜、敷最贵的面膜”这句话既是调侃,也反映出在作息方式调整暂时无解的情况下,年轻人们转而通过护肤品寻求帮助的“找补心态”。

虽然听起来有些猎奇,但“熬夜护肤”的确已经是已经存在于市场上的需求。

英国小众品牌 Sarah Chapman977彩票官方 在中国市场上对于旗下明星产品“夜间焕肤精华油”的宣传推广上,除了为产品取了“熬夜神油”这个昵称外,更是着重强调了:“熬夜也有弹嫩透亮好肤色”。 

THE TOP SKIN:新护肤品牌创业,“熬夜场景”或许可以作为切入点 | DTC in China ③

图片来源:Sarah Chapman 天猫国际旗舰店

相对于我们前面举例的 Sarah Chapman,THE TOP SKIN  从产品定价和用户群定位上要更加年轻、亲民,产品价格在 100 元~300 元之间,这也符合了巨头培育市场、培养需求之后新兴品牌入局的路径。

而除了是一个全新的市场外,之所以选择“熬夜”这个特别具体的场景也是因为,在THE TOP SKIN 的创始人 Maggie 看来,护肤品是一个依赖极致单品来支撑一整个品牌的品类,因而需要集中资源打造经典,让新品爆款化,爆款经典化,她给出的例证是雅诗兰黛的小棕瓶、LVMH 所投资的“marubi丸美”对于眼霜细分市场的布局,2019 年初,丸美的淡化细纹眼霜占到细分市场总销售额的 8.35%,滋润眼霜的增幅为 117.74% 。

THE TOP SKIN 近期会正式推出自己的微信商城官方和淘宝店,同时上线两款 2 款产品:涂抹式的睡眠面膜和按摩面膜。

选择面膜是因为从市场数据来说,面膜市场空间足够大且分散,并诞生过美即、一叶子等多个品牌,选择涂抹式则是因为相对于贴片来说竞争更小,也更有品类迭代感,例如美即近期推出的新品也是涂抹式,欧美的品牌几乎都是涂抹式面膜。据了解,除了这两款产品为,团队筹备中的4款新产品的配方也已经通过内测,会在今年陆续面市。

THE TOP SKIN:新护肤品牌创业,“熬夜场景”或许可以作为切入点 | DTC in China ③

图源:The Top Skin

和彩妆的“时尚”逻辑不同,消费者对于护肤品带有比较明确的功能性诉求,正是因为有比较明确的功能诉求,用户在接触一个新品牌、一款新产品时会首先考虑产品的可靠性,所以如果关注护肤品的市场策略,一线大牌对自己的产品宣发中,科技感的成分、研发能力一定是少不了部分。

这也是我们通常会说护肤品创业门槛高于彩妆的原因所在,同样的问题抛给 THE TOP SKIN:如何让市场和用户接受这样一个新品牌呢?

THE TOP SKIN 团队给出了以下回答: 

首先 THE TOP SKIN 的目标用户群是 95 后,这些人刚刚开始有深度护肤的需求,同时对于“国货”的接受度会更高,开发增量市场的难度会小于从成熟品牌用户群中做转化 

更重要的其实还是在产品上。除了有自己深度合作的供应链之外,The Top Skin 在新品推广上也会先从自己的种子用户群开始,Maggie 告诉36氪,每款商品团队都会选择在种子群内部进行使用和反馈收集,当问卷回收结果的好评度超过 80% 时才会考虑正式上线,在问卷中,团队会比较看重“愿不愿意推荐给朋友”这一点。 

宣传推广上,和几乎所有的新品牌一样,会比较聚焦在网红带货和和社群营销上。

团队方面,创始人 Maggie 为连续创业者,在创立 TheTopSkin 之前从事消费品投资工作,主要关注国内与出口线上垂直新锐品牌的投资,曾投资的少女风内衣品牌一年半时间回报超 20 倍 。

相关阅读:

为了证明消费新势力的崛起,我们带来了一份研报 | 2019 中国新消费 ①977彩票网站

“世界上最舒服的鞋”Allbirds 进入中国, 外来品牌如何念好本地经?| DTC in China ①

Hashtag:美妆是一个“风格化”类目,“Unisex无性别”也是一种选择 | DTC in China ②

——————————————————

我是36氪消费领域分析师思齐,关注也新消费相关的一切,欢迎来和我交流,WeChat:HannahHQ723。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

山东自由贸易试验区:18条内容明确主要任务和措施

2019-08-27

意见反馈
977彩票倍率
36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业

返回首页